Слайдшоу

Каждый инструктор боевых искусств постоянно задумывается о том, как рассказать о своей деятельности. Способов рекламы существует огромное число, но вот эффективность её применения для спорта весьма спорна.

Мы привыкли к тому, что реклама в средствах массовой информации весьма дорого обходится. Позволить себе конкурировать на ведущих телевизионных каналах с корпорациями, бюджеты которых превышают бюджеты целого Петербурга большинству из нас не под силу.

Поэтому и ограничивают себя люди только самыми простыми, "дедовскими" способами - печатными объявлениями по школам и дворам.

К таким же способам можно уже отнести и созданные сайты, которые не рекламируются.

Давайте разберем ситуацию, когда существует сайт спортивного клуба, который должен привлекать на тренировки новых учеников, но не выполняет эту задачу.

Пример буду приводить на основе всем известной поисковой системы Яндекс.

Каждый из пользователей русского интернета прекрасно знает, что это такое:

 

 

Это называется поисковая строка Яндекс, а введенное в неё слово – поисковым запросом.

Именно правильно сформулированный запрос помогает найти нам любую информацию, которая существует на безграничных просторах интернета.

В данном примере сам Яндекс дает нам подсказку тех запросов, которые были популярны в недавнем прошлом.

Мы можем видеть, что вводя слово «таэквон-до» люди обычно добавляют к запросу следующие слова: итф, тули, волгоград, гтф, видео и т.д.

Соответственно человек, который ищет такэвон-до в г. Волгоград совсем не жаждет найти Петербургский сайт. А человек, который ищет картинки может быть простым вэб-дизайнером, которому поручено создание сайта на эту тематику.

А если учесть, что в поисковых системах можно встретить аж 18 разных написаний поискового запроса по теме «тхэквон-до»:

тхэквондо, тхэквАндо, тхЕквондо, тхеквАндо, тЭквондо, тэквАндо, тЕквондо, теквАндо, таЭквондо, таэквАндо, таЕквондо, таеквАндо , теЙквондо, тейквАндо, тЭйквондо, тэйквАндо, тАйквондо, тайквАндо, то теперь представьте, каким образом нужно организовать тексты на сайте, чтобы человек мог найти его.

Здесь следует немного раскрыть то, как именно Яндекс делает поиск доступным.

К примеру на вашем сайте есть статья о истории тхэквондо под заголовком: «История тхэквондо». Именно этот заголовок, если он оформлен правильно, будет самым ценным для поисковой системы. И чем чаще в самой статье будет появляться слово «тхэквондо», тем более ценной для поиска будет ваш сайт. Но есть одно огромное НО! Для яндекса слова «тхэквондо» и «таэквон-до» - разные слова. А это значит, что человек, который будет искать занятия таэквон-до никогда не увидит статью с вашего сайта под названием «История тхэквондо». А уж тем более, если люди ищут информацию впервые, то они вряд ли будут знать правильное написание этого слова, а будут использовать то, как его услышали, например «тэквандо».
Поэтому те «специалисты», которые выводят ваш сайт в «лучшую десятку на поиске», просто обманывают вас. Они выведут ваш сайт в десятку по одному поисковому слову или фразе. Например ваш клуб называется «Кулак бойца». Вам покажут, что при вводе в Яндексе фразы «Кулак бойца» первым будет показан именно ваш сайт. Только вот никто при этом не будет вам объяснять, что кроме вас просто никто не додумался, пока назвать свой клуб именно так, и поэтому он находится вверху. А теперь попробуйте подсчитать, сколько учеников, которых вы хотите впервые привлечь к себе в зал, догадаются спросить у Яндекса про клуб «Кулак бойца» и после этого придут к вам на тренировку?

Именно для оптимизации поисковых запросов необходимо проводить оптимизацию текстов сайта. SEO(СЕО) оптимизация. Вот цитата из Википедии на эту тему:

Поиско́вая оптимиза́ция (англ. searchengineoptimization, SEO) — комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей с целью продвижения сайта. Обычно чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем. При анализе эффективности поисковой оптимизации оценивается стоимость целевого посетителя с учётом времени вывода сайта на указанные позиции и конверсии сайта.

Если захотите и дальше самостоятельно заниматься этим вопросом, то придется изучить и смежные области. А начать придется с азов – принципа построения сайта и понимания его структуры. Или нанять дорогостоящего специалиста, который будет проводить эту работу за вас.

Неужели так все печально в этом вопросе и нам никак нельзя добиться результата без глобальной сео-оптимизации нашего сайта?

Вот здесь мы подошли к самому главному – цели создания нашего сайта.

Если вы перед собой, при создании сайта, поставили целью информирование ваших учеников о событиях, которые происходят в вашем же клубе, таких как предстоящие соревнования, расписание тренировок или отчеты о летних сборах в фотографиях, тогда можно обойтись без оптимизации или рекламы. Вы просто сообщаете своим ученикам точный адрес своего сайта, по которому они его находят, добавляют в избранное и периодически получают оттуда информацию.

Если же вы рассчитываете получать в свой клуб новых учеников, то в этом случае потребуется вложение средств в рекламу.

Лучший способ достигнуть результата предоставляют сами поисковые службы. Например Яндекс или Google.

Данные поисковые системы предлагают идентичные системы, которые позволяют достичь результата повышения посещаемости сайтов именно целевыми посетителями, которых вы хотели бы привлечь со стороны.

Следующая наша статья раскроет возможности такой системы от Яндекса под названием Директ.

Современный рынок рекламы в интернете формировался вместе с поисковыми системами. Если раньше их было огромное количество, то в настоящий момент на территории России между собой конкурируют всего два основных игрока - Яндекс и Гугл.

Именно в этих поисковых системах мы привыкли исать необходимую нам информацию. И не случайно именно там стали рекламировать себя те, кто решил заявить о себе на просторах бескрайнего потока информации из интернета.

Яндекс предлагает две основные системы рекламы - Яндекс.Маркет и Яндекс.Директ.

Маркет предназначен для тех, кто предлагает какие-то товары и поэтому подробно его рассматривать здесь не имеет особого смысла, так как спортивную деятельность или преподавание боевых искусств к товарам никак не отнесешь.

А вот Директ как раз и служит для таких целей.

Вот что сам Яндекс говорит о своей услуге:

Яндекс.Директ — это система размещения поисковой и тематической контекстной рекламы. Она показывает ваши объявления людям, которые уже ищут похожие товары или услуги на Яндексе и тысячах других сайтов.

Каждый из нас, кто хоть раз искал что-то в Яндексе видел, что три верхних строчки любого поискового запроса занимают рекламные объяления. Вот именно это и называется в Директе областью спецразмещения:

Не секрет, что по своей природной ленности люди не очень любят искать информацию по всем страницам Яндекса и обращаются по первым попавшимся ссылкам туда, куда их приводит именно Директ.

Как же работает эта система? Все очень просто – по методу аукциона.

На примере выше можно увидеть, что реклама была показана по поисковому запросу или ключевой фразе: «Занятия таэквон-до в Санкт-Петербурге». Три верхних строки результатов поиска занимают платные рекламные объявления, которые будут показываться именно тогда, когда пользователь вводит конкретную ключевую фразу. Если бы в нашем примере пользователь искал «Занятия гимнастикой в Санкт-Петербурге», то данные объявления были бы заменены другими, которые бы соответствовали этой ключевой фразе.

Как же Директ получает за эту рекламу прибыль? Схема простая. Если пользователь, увидев рекламное объявление, сделает клик мышкой и перейдет по данной ссылке, то со счета того, кто делал это рекламное объявление в пользу Яндекса списывается некая сумма, которая зависит от огромного количества факторов.

Остановимся на этом немного подробнее.

Спецразмещение.

В нашем примере мы видим три объявления на тему таэквон-до. Самая верхняя позиция у Яндекс.Директа оценивается дороже всего. За клик по объявлению на этом месте рекламодатели будут платить самую высокую цену. Второе и третье место будет стоить значительно дешевле. Как же Яндекс определяет, какое объявление поставить первым, какое вторым и какое третьим? Опять же есть много факторов, но самый основной – желание Яндекса получить максимальную прибыль.

При создании объявления Директ предлагает различные варианты стратегии оплаты создаваемых объявлений. И предлагает установить начальную стоимость клика по этому объявлению. Например 3 рубля за клик и переход на вашу страницу по ссылке в объявлении.

При этом если кто-то другой из рекламодателей предлагает Директу за переход 4 рубля за клик, то его объявление будет показано на более выгодной позиции.

Что же будет происходить, если рекламодателей не три, а более? Правильно, будет ждать, когда кто-то из них предложит более высокую цену за клик. Это и есть аукцион.

Гарантия.

Для тех рекламодателей, которые не готовы оплачивать самые дорогие варианты рекламного места в спецразмещении, Директ предлагает позиции в самом низу первой страницы результатов поиска, которое называется областью гарантированного показа объявлений (гарантии):

В данном блоке стоимость клика значительно ниже, чем в спецразмещении.

Третий вариант – динамические показы.

Динамические показы.

Сам Директ об этом блоке пишет так: «Объявления, не попавшие в гарантированные показы, могут показываться в блоке динамических показов, в ротации (то есть чередуясь) с объявлениями других рекламодателей.

Блок динамических показов обычно находится под результатами поиска на второй и последующих страницах результатов поиска и содержит до четырех объявлений. Если блок гарантированных показов находится справа от результатов поиска, то блок динамических показов располагается под ним и содержит до пяти объявлений.»

Тсамым Яндекс дает шанс всем рекламодателям рекламировать свои сайты, а сам при этом продолжает получать прибыль за каждый клик. При этом, если учесть то, что деньги Яндекс берет за клики, а не за показы, то и показывать он будет те объявления, которые имеют более высокий рейтинг. Так называемый рейтинг кликабельности или по другому CTR.

Это соотношение показанный объявлений на количество клика и выражается в процентах. Например ваше объявление было показано 210 раз и по нему сделали 5 кликов, то CTR (си ти ар) будет равен 2,38%.

Почему же так важен этот показатель? А потому, что Яндексу объявления с маленьким ситиаром становятся мало интересными и в конце концов он перестает показывать эти объявления. В конце концов, если CTR падает ниже определенного уровня он может повлиять и на всю рекламную кампанию в целом. При этом цена одного клика будет становиться все более высокой, а частота показов может снижаться до нулевой отметки.

Второй важной составляющей эффективности рекламы в Яндекс.Директе является точное её соответствие тому, что хочет увидеть пользователь.

Возьмем конкретный пример. Пользователь решил сформировать свой запрос так и ввел ключевую фразу: курсы taekwondo.

В данном примере указаны ВСЕ рекламные объявления, которые будут показаны по этой ключевой фразе. При внимательном рассмотрении можно заметить, что НИ ОДИН из рекламодателей не предлагает нам курсов taekwondo, а все их объявления ведут в абсолютно разные сферы, не интересующие нас или нашего пользователя, ищущего именно занятия таэквон-до.

Это говорит о том, что создатели всех тех рекламных объявлений, которые мы видим на рисунке выше, подошли к обработке своих рекламных ключевых фраз не совсем профессионально. В данном конкретном примере любые курсы, которые будет искать человек, будут приводить на рекламу Microsoft, курсов программирования, или школы-KPI. А на самом деле он даже и знать не будет, что значит KPI.

Если Microsoft может себе позволить оплачивать рекламу Яндекс.Директа по любым ключевым фразам, то всем остальным это будет непозволительной роскошью. Поэтому, чтобы не происходило бесполезных трат рекламного бюджета, необходимо учитывать минус слова для ключевой фразы. Если бы мы создавали свое рекламное объявление на ключевую фразу «курсы taekwondo», то вынуждены были бы исключить из поисковых запросов слова майкрософт, программирование, KPI и еще сотню других слов, чтобы избежать показа наших рекламных объявлений тем, кто хочет стать, например программистом, а не таэквондистом.

Для анализа эффективности показа рекламных объявлений и принятия правильных решений по их коррекции существует мощный инструмент под названием Яндекс.Метрика. Он позволяет сделать глубокий анализ посещаемости вашего сайта, вплоть до того, как глубоко заходил посетитель на ваш сайт, какие страницы он посетил, вплоть до просмотра видеозаписи его движений курсора мыши.

---

Итак. Если вы решили продвигать свой сайт с помощью Яндекс.Директ необходимо помнить основные правила:

  1. Реклама в Директе – аукцион. Нужно четко представлять для себя, сколько денег вы готовы истратить на рекламу в нем.
  2. Необходимо создать объявления, которые бы приводили на ваши страницы именно тех посетителей, которые вам необходимы и избегать бесполезной растраты рекламного бюджета.
  3. Необходимо постоянно отслеживать изменения в рекламной кампании с помощью Яндекс.Метрики, чтобы иметь возможность исправлять появляющиеся в поиске нецелевые запросы путем добавления минус слов и оперативно менять ставки своей рекламной кампании в соответствии с действиями конкурентов.

При всей кажущейся сложности процесса рекламы в Яндекс.Директе эффективность её гораздо выше, чем расклейка объявлений на столбах в наш информационный век.

 

 По всем вопросам рекламы в Яндекс.Директ можете обратиться к Щулеву Алексею Николаевичу по Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

В двух предыдущих статьях подробно описано, как можно использовать рекламу Яндекс.Директ в целях рекламирования спортивного клуба.

При этом существует одно очень важное ограничение. Это возможность выбора минимального региона показа ваших рекламных объявлений.

Как видно на рисунке минимальный возможный регион для показа рекламных объявлений у нас это весь город Санкт-Петербург.

Какие это может накладывать ограничения?

Главный минус - объявление будет показано пользователям из любого района города.

Если вы работаете в Приморском или Василеостровском районах, то ученики из Красногвардейского или Кронштадтского районов будут для вас малоинтересны.

При этом ваши рекламные объявления все равно могут быть им показаны, по ним могут быть сделаны клики и вы потратите деньги без особой пользы.

Создание рекламной кампании для всей федерации в целом позволит существенно снизить приток нецелевых пользователей по рекламе Яндекс.Директ.

Для этого необходимо создать на сайте страницу каждого клуба или инструктора федерации с указанием расписания и адреса занятия. Тогда по рекламным объявлениям, не привязанным к конкретному региону, пользователи на сайте сами смогут определить наиболее удобный вариант для занятий.

Например ваша секция находится в Приморском районе и вы ждете новых учеников старше 7 лет. Поэтому все запросы по теме: "Занятия для детей 5-6 лет в Невском районе" будут для вас не интересны.

При таком подходе к рекламе можно распределить бюджет общих поисковых запросов, например "занятия таэквон-до" по всем секциям, клубам и инструкторам, сделав рекламу сайта федерации. А поисковые запросы по конкретным районам переадресовать на страницу района. А на этой старнице района, где будут указаны адреса и расписание ваших групп добавить ссылку на ваш сайт, если такой у вас есть.

Такой коллективный подход позволит сделать рекламу гораздо более эффективной, чем если бы вы делали её самостоятельно.

 

Template Settings
Select color sample for all parameters
Red Green Blue Gray
Background Color
Text Color
Google Font
Body Font-size
Body Font-family
Scroll to top